Durchschnittliche Zimmerrate (ADR): Hotelkennzahl erklärt

Was ist die durchschnittliche Zimmerrate?

Die durchschnittliche Zimmerrate, auf Englisch Average Daily Rate (ADR), ist eine wichtige Hotelkennzahl. Sie misst den durchschnittlichen Zimmerumsatz pro verkauftem Zimmer und Tag. Berechnet wird sie, indem der gesamte Zimmerumsatz durch die Anzahl der verkauften Zimmer geteilt wird.

Formel: ADR = Gesamter Zimmerumsatz ÷ Anzahl der verkauften Zimmer

Warum die ADR wichtig ist

Die ADR hilft Hoteliers, ihre Preisgestaltung unabhängig von der Auslastung zu beurteilen. Eine hohe Auslastung bei niedriger ADR kann auf starke Rabatte hindeuten. Eine niedrige Auslastung bei hoher ADR kann dagegen ein Hinweis darauf sein, dass die Preise für den Markt zu hoch angesetzt sind.

ADR und RevPAR im Vergleich

Während die ADR den durchschnittlichen Umsatz je verkauftem Zimmer misst, berücksichtigt der RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) auch die Auslastung. Gemeinsam liefern die beiden Kennzahlen ein umfassenderes Bild der Zimmerumsatzentwicklung.

Beispiel für eine Nacht: 100 Zimmer, davon 80 zu durchschnittlich 150 US-Dollar verkauft. Die ADR beträgt 150 US-Dollar, der RevPAR 120 US-Dollar (80 × 150 ÷ 100).

ADR verbessern

• Dynamische Preisgestaltung nach Nachfrage
• Arrangements mit Zusatzleistungen statt Preisnachlässen
• Upselling bei der Buchung und beim Check-in
• Segmentbezogene Preise, etwa für Geschäftsreisende, Freizeitreisende und Gruppen

ChannelRUSH übernimmt die Verteilung von Raten an angebundene Kanäle; ein Revenue Management System gehört nicht zum Angebot.